JOHN LASTRA,hg0088注册州的首席商业经纪人

出售您的业务时不要犯这些错误

业务销售或收购可能具有挑战性。 当您同时处理日常业务运营时,在业务交易中做出正确的选择可能会很困难。为了帮助您完成这项工作,我整理了这份建议清单,以避免我作为商业经纪人看到的常见错误。

1. 将业务与个人生活混为一谈

经过多年的创业,可能很难将您自己和您的情绪与您的业务分开。在出售您的业务时,请记住这是一个业务决策,而不是一个情感决策。作为拥有 30 多年经验的商业经纪人,我意识到对企业的投资。我一直在寻找能够让您的业务继续取得成功的潜在买家。但请记住,在您出售业务后,您的人生将迎来激动人心的新篇章。

2. 计划退出策略

当您的企业蓬勃发展时,这是成为企业主最激动人心的时刻。巧合的是,这也是出售您的业务的最佳时机。成功可以让你不愿离开,但它也让合格的潜在买家最多,并最终获得最优惠的销售价格。在考虑退出策略时,请记住这一点。

3. 在销售过程中保持专注

商业销售交易既耗时又需要专注。如果失去了重点,或者势头减弱,很容易陷入导致销售过程冗长或收入损失的情况。明智的做法是与可以指导流程的商业经纪人合作,从而节省您的时间和代价高昂的事故。

4.让一个好机会从你身边溜走

市场状况、您的业务状况以及许多其他因素都会影响您的业务价值。时机是利用这些因素为您带来优势的一切。错过的时机可能永远不会再来,所以不要让他们逃脱。

5. 永远不要忘记客户

在商业交易中,永远不要忽视客户是至关重要的。他们应该是您业务决策的核心。通过围绕客户组织您的公司,您可以为企业创造价值。一个成功的、以客户为中心的组织会吸引买家。

6. 了解你的目标

你想改变节奏吗?你想退休吗?您是否希望保留您的业务遗产?你想套现和投资吗?如果你不知道要去哪里,就很难找到通往目的地的路。在考虑进行业务销售时,请确定您的交易目标,以便您可以找到自己的方式。

7. 这是一个团队的努力

出售企业需要一个团队。出售您的业务令人兴奋,情绪可能会高涨。重要的是建立一个强大的团队,可以为您提供观点和建设性的反馈。经验丰富的商业经纪人是您团队的重要组成部分,可以提供洞察力和指导。一个强大的团队将在商业交易中产生最大的结果。

8. 知道交易何时完成

隧道尽头有一盏灯。但有时您无法完全判断自己是否已走出隧道。在商业交易的任何阶段,事情都可能出错。请记住:直到所有 i 都被加点并且 t 被交叉,交易才算最终完成。

9. 依靠战略而不是希望

商业交易的最佳结果并非来自“希望最好”。最好的结果来自深思熟虑的商业战略。拥有一个框架和一个团队来审查和完善该框架,将使交易变得容易。在战略方面,经验丰富的商业经纪人是您团队中最好的参与者之一。

准备好了解更多了吗?

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